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药企想转型?必须做到这7点

2016-06-03 08:22:47 点击数:

近期药企转型升级战略连载后,很多朋友电话我怎样才能转型升级成功,笔者在本文中予以分析一下药企实现转型升级应具备的基础,具体怎样转型升级,需要看后面更为系统的阐述。

前面文章已经谈过,8类药企难以转型成功,所以,一个药企如果想进行转型升级,就要先确定自身的资源、能力、条件、人才、决心等等,如果转型升级的准备做不好,那么即便制定了非常适合企业的转型升级方案,最终也会束之高阁,不了了之。

现在很多药企宣传要进行转型升级,但鲜有建树,笔者史立臣认为原因就是这些药企只会喊口号,用以鼓舞企业员工或者资本市场,要知道,药企的转型升级不仅仅是说说那么简单,而是需要仔细的研究,仔细的分析、仔细的调研、仔细的构建方案。

药企的转型升级关系到药企的未来发展,所以,必须倍加小心谨慎,要贴合企业实际,不可以好高骛远,制定一些假大空的转型目标,基本完不成,这样既浪费了企业的资源,又令企业丧失了发展的机会点。

而且,不切实际的转型升级,可能导致企业滑向失败、颓废、不知所措,甚至关门倒闭的境地。

根据众多的失败和成功案例,笔者史立臣梳理了一些基本的内容,以供药企的高层们思考。

药企要实现转型升级,应当具备以下基础:

1、先要下定决心。

没决心是难以成事的,药企转型升级之路本就不好走,荆棘坎坷,步履艰难,反反复复,所以,药企高层的决心很重要,不管开始有多难,不管过程有多难,都要坚持不懈。

而且,药企要把转型升级作为每月的月度会议第一项内容予以沟通讨论,确定每个领导者、每个部门的转型升级的工作内容、工作目标、工作职责,讨论上月的得失,下月的弥补和改进措施。

2、药企内部要协同一致

同舟共济,才能披荆斩棘,所向披靡。

现在很多药企,由于股权、历史沿革和利益之争等因素,高层领导班子不团结的情况比比皆是,国企勾心斗角严重,民营企业也一样,有些民营企业表面一团和气,事事都听老板的,但是,私下集党营私,暗处和老板对着干。

药企转型升级如果想成功,药企的高层领导班子必须要意见统一,协调一致,不能中途出现掣肘之人,否则就会容易前功尽弃。

这一点,是笔者在为很多药企提供管理咨询服务时感受最为重要的事情。所以,这里特别的提出来。

3、要对行业、对企业自身,对竞争对手、对国家政策有充分的了解。

没调查就没有发言权。

很多药企进行战略构建,进行药企的转型升级,基本是闭门造车。

即便是一些药企请了管理咨询公司来做,这些咨询公司的项目组也不会下到市场上去调研,去了解服务的客户的竞争对手的市场表现,去了解客户的客户对客户的评价和建议,去了解客户产品在市场上表现。

药企的转型升级不是造出来的,是根据行业发展历程、根据企业自身的资源和能力、根据竞争对手的策略分析、根据对国家政策发展导向的指引、根据药企领导层的战略眼光分析梳理出来的。

如果一个战略转型升级方案的制定团队就是闭门造车,全凭想象,这个方案药企最好不要用,否则,可能让执行力强的药企进入万劫不复的深渊。

4、管理上要梳理流畅,提升效率。

没有高效的管理机制,药企转型升级就是个笑话。

现在很多药企,内部管理混乱、制度缺失、流程缺失,人治化严重,裙带关系严重,基本上处于野蛮生长阶段。